NG体育中国“洗发水冠军”：来华30年全国超过一半人群都用他们家产品洗面奶等这类产品。但是有一家公司的产品，受到了绝大多数的人的青睐。其销售总额占据我国榜首，这家公司就是宝洁。乍一听这个名字，可能很多人不是很熟悉。

　　实际上，宝洁公司是一家实打实的外资企业，在全世界的日用品上都占有非常重要的份额。那么，为什么宝洁公司的产品会在中国如此畅销呢？

　　要说洗发水的历史，要从20世纪30年代初期开始。那时的人们只是用香皂、洗衣粉等这类洗护产品来清洗头发。但皂类产品大多有一个缺点，会让人们头发留下粘腻物，并且还极难打理。

　　这个时候便涌现出一种市场需求，那就是需要有一种能洗干净头发，且能让头发柔顺易打理的产品。宝洁公司的产品恰恰就符合了市场需求，他们也理所应当地把销售目标放在了中国。为什么会把目光放在了中国？因为中国的人口基数大，且男女老少都有这方面的需求。

　　于是在1988年，宝洁公司首次在广州创立了第一家合资企业——广州宝洁有限公司。宝洁公司向销售冠军迈出了第一步，而后的二十年间，不断地开拓自己的业务。可以说中国市场为他们带来了许多机遇，也是实现他们自我价值的助力剂。

　　当然光靠洗发水，便能在中国日用品市场占一席之地的话，这种想法显然是不可取的。宝洁公司也意识到了这一点，所以他们还进军了化妆品、男士护理、香水、妇女卫生用品等多个领域。这大大地扩大了他们在中国日用品市场的影响力，并且也使他们销售额不断上升。

　　同时他们也是首次聘用，本地大学毕业生的企业。这一点也恰好说明了他们在业务方面、聘用人才方面都不拘一格，这也是它在中国日用品市场作为领头羊的一个关键因素之一。有了中国市场这个庞大的助力，宝洁公司很快地实现了跨地区发展以及研发各种各样的产品。

　　不过从某种意义上来说，宝洁公司在二十年间为中国创下了巨大的经济效益。同样中国也为他提供了人才和市场。这是一种相辅相成NG(南宫)体育，互帮互助的经济利益关系。

　　任何一家企业要想出售自己的产品，必然离不开营销。就宝洁公司来说，第一选择肯定是广告。当今社会广告无处不在，但怎样一眼就抓住人的眼球也是不小的难题。在这个问题上，宝洁公司采用了比较法、数据法、证言法等传统的营销手段。虽然它采用的是传统的营销手段，但是内容却一针见血，一下就抓住了人们的眼球。

　　比如佳洁士采用的就是比较法。广告内容当中把人的牙齿与鸡蛋对比，因为鸡蛋会受到酸的腐蚀，而人的牙齿不受到保护也会像鸡蛋一样。而用了佳洁士牙膏，人们就相当于给牙齿增加了一个保护膜，保护牙齿不受到酸的腐蚀。

　　短短几分钟广告，却传达出了最关键的信息。佳洁士牙膏可以预防蛀牙，这就是吸引人的点。再比如，宝洁公司的玉兰油采用的是数据法。它是这样宣传的，涂抹玉兰油沐浴乳后，会让肌肤24小时都处于滋润状态，让肌肤焕发，宛如新生。

　　广告传达的信息是这个沐浴乳很滋润，可以让肌肤持久地保持水润。浅显易懂，且可以让人增加信任度。那么最后一个证言法，则是通过使用者的自我感受，来达到宣传产品的目的。但是宝洁公司的营销成功也并不单单是因为这些方法。

　　目前我们随处可见的就是美女，明星代言人之类的广告，宝洁公司也利用了这一点。宝洁公司的SK-Ⅱ广告便是由汤唯、郑秀文、、刘嘉玲等美女明星所代言宣传。这种方对公众产生明星效应，会推动他们去购买此产品。

　　当然这也是高额的广告费所带来的品牌效益。除此之外，宝洁公司还通过派送、市场评估等手段达到自我宣传的目的。相比于以上的几种方法，这两种就容易多了。

　　派送是通过各个方式送产品小样，让消费者与之直接接触，让消费者有产品体验从而促使消费者购买本产品。不过市场评估也是非常重要的，宝洁公司每年在市场评估上花费的费用就高达5-7亿美元。

　　作为一个跨领域跨地区发展的国际企业，树立良好的企业形象也是必不可少的。目前统计宝洁公司已向中国各个慈善机构共捐款了五千四百万元人民币，用于教育、医疗卫生、救灾等各个方面。

　　在1996-2005年间，宝洁公司向希望工程共捐款两千四百万元人民币。在全国省级行政区域共建100所希望小学，是建设希望小学数目最多的跨国企业之一。这些为宝洁公司树立了良好的企业形象，并且宝洁公司的服务宗旨一直是以满足消费者的需求而创新产品。

　　宝洁公司在华期间NG(南宫)体育，建立了优秀的企业组织结构。越来越多的中国人担任宝洁公司中华区域的重要职位，且中国员工占比为98%以上。其企业福利待遇也是其他企业不可与之相比的。

　　目前宝洁公司已跻身进入世界500强企业，同时它也是财富500强第十大最受赞誉的公司。宝洁公司用自身优秀的实力，漂亮的营销手段，为自己获得了金钱与荣誉。

　　宝洁公司能够在中国市场取得巨大成功，离不开它出色的经营策略。同时一个企业要想走得长远，必然离不开消费者的支持。但是学会变通也是成功的策略之一。在过去的30年间NG(南宫)体育，宝洁公司占领了各个日用品的渠道。

　　而当今的互联网时代，宝洁公司过去的营销手段显然都不太适用。如何能继续长远发展，不走下坡路也就成为宝洁公司目前最大的难题。那么在未来的几十年，宝洁公司是否还能稳坐中国日用品销售冠军的宝座呢？