NG体育TikTok直播间如何做爆品TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。

　　卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。

　　制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。

　　不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。

　　TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小NG体育，在视频中全面展示产品的特点。

　　TikTok是一个爆款为主的电商生态，一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

　　所以，我们在做TikTok电商选品时，切勿用传统电商平台的选品思路照搬，这样是难行通的。那具体应该怎么选品呢？

　　在TikTok电商直播带货中，一般会把产品分为福利款、引流款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款，我们来逐个说：

　　福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品，注意，这个商品牌跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是一类人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品，比如卖女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。

　　一般引流款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价出售，是一个极致性价比的款，我们一般不赚或微赚，最好是主推款的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党，做成交密度，提高UV价值。

　　主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。

　　常规款，只上架不讲解或很少讲解，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择NG体育，测款，同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。

　　锚定款是品类的明星款，这类产品客单价相对设置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比NG体育，让用户产生对比效应。

　　随着英国小店、英美融合店的开放，TikTok电商正逐步闭环，直播电商或将成为2022年的新机遇！